實上，徐冷到是的確看上人了，但不是如廖霜紫打~上史靜了，他“看上”的是史靜的老爹史玉柱。愛//書^^者/首/發
如果說華夏政界當年三起三落的鄧公讓徐冷崇敬的話，那麼在華夏的商界裡，也只有史玉柱這個能起能落之人讓徐冷能夠產生敬佩的感覺了。
史玉柱是安徽人，在徽商勢頭落泊的年代裡他卻是獨具一格撐起了大旗，六二年出生在安徽懷遠的他畢業於江南大學之後他又丟了國家分配的鐵飯碗跑去南廣深圳讀了研究生，讀的是軟體學碩士。
在上個世紀8C年代末、90年代初，營銷理念和方法並不如今天這樣發達，傳播預算、推廣費用等還是比較新鮮的詞彙。即使是單純的廣告投入，在本土新興企業尤其是技術型企業中仍為罕見。而自小就有“史大膽”之稱的史玉柱，那時賖賬買電腦、用軟體版權做抵押先打廣告後付款、僅訂購１漢卡即可免費參加訂貨會等“事蹟”，都體現了其先人一步的營銷天賦。
１989年7月，史玉柱懷揣獨立開發的漢卡軟體和“-6401１桌面排版印刷系統”軟盤，南下深圳。由於受到當時深大學一位在科貿公司兼職的老師的器重，史玉柱得以承包一個電腦部。當時，除了一張營業執照和元錢，史玉柱一無所有。為了買到當時深最便宜的電腦，他以加價１元為條件，向電腦商獲得推遲付款半個月的“優惠”，賖賬得到了平生第一臺電腦。為了推廣產品，他用同樣的辦法“~”來廣告：以電腦做抵押，在《計算機世界》上以先打廣告後付款的方式，連續做了3１/4~版的廣告。《計算機世界》給史玉柱的付款期限只有１5天，可一直到廣告見報後的第１2天玉柱分文未進。就在關鍵時刻，第１3天出現了轉機：他一下子收到三張郵局匯款單，總金額１582萬元！先人一步的思維方式，讓史玉柱迎來最初的成功：兩個月後賬上的金額竟達到了0萬元之巨。他再把錢投入廣告中，邊擴大影響邊賣漢卡，月後靠賣-6401１產品就回款１萬元，半年之後回款4C0萬元。
１991１年，史玉柱帶著漢卡軟體和１多名員工來到珠海，註冊成立珠海巨人新技術公司巨人漢卡的銷量一躍成為全國同類產品之首，公司獲純利000多萬元。在此期間巨人集團又開發出中文手寫電腦、巨人防病毒軟體等多種產品。
巨人高科技集團成立，註冊資金１199億元，推出－6403。並頻頻受到半數以上中央政治局委員以上級別中央領導的造訪。
你可以想象一下一個堪堪三十歲的人便白手起家以幾千塊錢的資本在三年之內成了億萬富翁，然後又受到全華夏僅僅二十幾位政治局委員級別以上一半人數的接待，史玉柱的威風有多大如今快四十歲的他放話要找楊禮傑的副部老爹算帳，那還真是有那個資本的。
１992年巨人集
本超過１億元，史玉柱本人也被罩上各種各樣的光&g;個事業高峰。
同樣在這一年。巨人總部從深遷往珠海。－6403實現利潤3500萬元。38地巨人大廈設計方案出臺。後來這一方案一改再改１6層升至70。為當時華夏第一高樓。需資金超過。史玉柱基本上以集資和賣樓花地方式籌款。集資超過１。未向銀行貸款。
１993年。巨人推出－6405、中文膝上型電腦、中文手寫電腦等。其中僅中文手寫電腦和軟體地當年銷售額即達到36億元。巨人成為華夏第二大民營高科技企業。史玉柱成為珠海第二批重獎地知識分子。
１994年年初。巨人大廈動工。計劃3年完工。史玉柱當選華夏十大改革風雲人物。
１994年8月。在國外軟體大舉進軍中國。搶走了漢卡地市場份額。侵佔了巨人集團其他軟體產品地生存空間之後。急於從IT困境中突圍地史玉柱把目光轉向保健品。斥資１億元開發全新產品——腦黃金。一旦選準新地目標。史玉柱強烈地營銷意識再次顯現。
首先。是廣告戰。１994年秋冬。腦黃金上市之後。在江浙與另一保健品品牌多靈多魚腦精遭遇。在媒體上打起廣告戰：多靈多投入１萬元做廣告。腦黃金隨即投入萬元。在廣告語上。瞄準多靈多魚腦精地“五盒一療程”。腦黃金打出“四盒見效”。在媒體投入上。腦黃金在中央電視臺以形象宣傳為主。比如１2月１日在A~特段播出30廣告；區域媒體以功能訴求為主。側重地方日報、晚報。三天一期。輔之以科普文章。加上海報、掛旗等戶外宣傳。那時候。腦黃金僅在華東地區每天地廣告投放額就高達１元。但其投入產出比卻達到了１：8。
其次。建分公司。設營銷部。強力出擊。１994年１１月。腦黃金全國市場啟動。史玉柱把市場分為華東、華南、中南、西北、西南、華北、東北七大片區。省、自治區、直轄市設分公司。要求建分公司、培訓考核、實現銷售回款“闖三關”。史玉柱對時間地要求很嚴格。比如在華東市場試銷期間。分公司必須建成。有地分公司經理直接帶上匯票赤膊上陣。不到一個月建好一個分公司。史玉柱親自主抓銷售人員地培訓工作。他對每一位分公司經理都灌輸同一種理念：健腦觀念與渠道網路經銷地面要鋪開。最重要地是“回款才是硬道理”。集團總部設立營銷管理部。不停地向分公司經理施壓。
再次，各類促銷鋪天蓋地。在硬廣告全面開花的同時，史玉柱要求加大軟性宣傳的比重，注重收集消費案例，進行腦黃金臨床檢驗報告、典型病例以及科普文章的宣傳。為了配合宣傳，《巨人報》的印數達到了１多萬份，以夾報贈送和直投入戶等方式廣為散發，成為當時中國企業印數最大的“內刊”。
腦黃金第一戰役從１994年１至１995年2月，僅僅個月，在供貨不足的情況下，回款突破１8，“暴力營銷”成果顯著。在當時的三株、太陽神等保健品還在對農村做刷牆體廣告的時候，“既有賊心又有賊膽”的史玉柱採用鋪天蓋地、無孔不入、狂轟濫炸式的廣告策略加之渠道建設和嚴格管理，讓一款全新的保健品在１2國人中家喻戶曉。當年，史玉柱和他的腦黃金一起，成為婦孺皆知的明星。
也就是這一年，史玉柱被《福布斯》列為內地富豪第8位。