第八十五章 民營企業的膽子更大竹子不太明白裴如健說的民營企業在LED國內市場上佔有率奇高的原因是什麼，立刻向裴如健請教。
而裴如健沒直接告訴竹子答案，相反問她：“國外市場上LED的發展，比國內市場上的發展怎麼樣？”竹子立刻回答：“國外市場上的發展當然快得多，無論是德國開發的飛機閱讀燈，還是澳大利亞和美國的LED路燈，都遠遠超前於國內開發水平。”
裴如健又引導道：“那你也一定了解過，歐斯朗、飛利浦、通用照明和我們公司，在海外市場上的LED現狀吧。”
“產品開發和市場推廣普遍高於國內水平。”
竹子答道。
裴如健又說：“也就是說，對跨國公司來說，在本土上和本土外，採用的戰略是不同的，就現在看，中國國內的產品開發比美國本土慢至少三年。
…那麼國內民營企業呢？”竹子頓時心領神會，她不等裴如健點說下去，而是自個兒把接下去的話說圓了：“跨國公司和民營企業在新興光源上的差別，在於前者小心謹慎，而後者奔放大膽。”
“跨國公司在引進一項新技術、或者進入一個新領域前，習慣於做諸多調查，確定可行性後才敢深入。
就比如在我們公司，做一個產品引進有五個階段要走，每個階段都有嚴格的稽核點，而且每個產品部門每年的產品引進費用都有嚴格的控制不能超限。
LED作為新興光源的一個代表，既缺乏國家相關部門的規範標準，又缺少過往的成功專案經驗，所以引進到國內的流程一拖再拖，自然在市場佔有率上大大不如民營企業。”
“而民營企業…”談到自己不瞭解的民營企業這塊，竹子仍然有點心虛，她略微遲疑著邊看裴如健的臉色邊說，“民營企業做新興領域有幾大特點，一是有機會就上，決不拖拉，二是習慣了賺一票就走，不奢望也不在乎長期收益，三是不怕負責任。
因此在做諸如LED等新興光源時，民營企業的步伐不會畏首畏尾。”
“你的第三條說得很有道理。”
裴如健插話說，“不怕負責任體現在兩個方面，一是他們的規模小投入產出快，改變又靈活，能快速應對國家標準的改變；二是他們不怕出質量問題，他們中的很多人對品牌的意識非常淺薄。”
“不過我們也有我們的優勢。”
竹子很為本方打氣道。
“是。”
裴如健含笑說，“現在LED的應用領域，很多是地方政府專案，所謂的面子工程，這類專案不在乎採購金額，而更在乎標杆意義和宣示性，這對我們是有利的。
當然，我們在當地的關係不如很多地方企業這也是不爭的事實。”
裴如健頓了頓，突然說了個比喻：“地方政府同當地民營企業的關係就好比原配夫妻，相處了多年知根知底，我們想橫足插進去做小三，就得好好動番腦筋。”
竹子對裴如健用第三者插足來做比喻感到厭惡，不過她的注意力更快集中到裴如健之前說的公司LED的優勢和弱勢上，很快忘了這個比喻。
她鬥志昂揚地對裴如健說：“你不是說過，銷售主要看關係嗎？”裴如健滿意地點頭說對。
他又問竹子晚上忙不忙。
竹子說：“我今晚還得好好學學，掌握競爭對手的狀況。”
“今天晚上早些休息，明天我們一起去合肥，那裡有個車門內飾的公司叫偉輝汽車電子，用的LED燈。”
竹子問一起嗎。
裴如健說是，第一個專案我們一起去，正好了解了解市場行情。