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資本的雪球-----第12節:如何與資本巨頭共滾雪球(12)

作者:呂波 
第12節:如何與資本巨頭共滾雪球(12)

基於能力來選擇戰略投資者時,應主要考慮能力互補和能力匹配。比如,對於房地產企業,如果一家企業的土地資源整合能力很強,那這家企業最好與一家融資能力特別強的企業相聯合。

三、基於戰略資源的選擇

資源是企業所擁有的或所控制的能夠實現企業戰略目標的各種要素組合。比如,對於房地產企業來說,最重要的資源就是資金和土地儲備,基於資源來選擇戰略投資者,房地產企業應主要考慮資金和土地儲備的互補。資金充裕的企業,總是希望引入土地資源儲備豐富的企業作為戰略投資者,反之亦然。資源包括人力資源、實體資源和品牌信譽等,具體來說。

(1)人力資源。稀缺的人力資源,高水平的工作團隊,將給企業帶來長期競爭優勢。為了保持人力資源的競爭優勢,企業要建立富有吸引力的薪酬體系來吸引人才,還要建立有效的培訓激勵體系來提高人才。

(2)實體資源。行業不同,其實體資源的表現形式也不同。比如,房地產企業最主要的實體資源是土地資源。土地資源是房地產企業的命脈,具有不可替代性和不可再生性。如果一家房地產企業沒有充足的土地資源儲備,即使它擁有先進的機制、優秀的人才和充足的資金,也難有用武之地。

(3)品牌信譽。品牌是企業內部因素和外部關係的綜合體現,是整體實力的象徵。品牌在本質上是價值承諾,透過履行承諾,不斷強化消費者對企業的正面評價,最後形成品牌的知名度與美譽度。

以上描述了企業選擇戰略投資者的三種途徑。但在實際操作中,並不是孤立地以單個要素來考察,而是綜合地進行評估和考慮,企業可以藉助於戰略投資者的評估模型。表5?5就是企業在引進戰略投資者時所使用的一種評估模型。這種模型認為:引入戰略投資者,首先要倡導目標導向,目標是最重要的一個評價維度。其次在引入戰略投資者時,還要關注能力和資源兩方面的互補性;戰略目標、企業能力和戰略資源構成了評估戰略投資者的三大維度。

戰略投資者評估模型的內容,會因行業不同而有所不同,但原理是一樣的。在構建時,都可以把戰略目標、企業能力和戰略資源作為第一層次的指標。在第一層次指標之下,還要設計第二層次指標。在設計第二層次指標時,要遵循以下兩個原則:一是注重量化,即儘量用資料來準確評價戰略投資者;二是注重簡化,即在戰略目標導向下,排除關聯度不大、主觀性判斷較強的指標。另外,還要對第二層次的指標進行清晰的描述和界定。具體可以參照表5?5進行:

表5?5選擇戰略投資者的必備條件評估

第一層次指標第二層次指標權重

戰略目標關聯度W1

合作時間W2

企業能力專業能力W3

管理能力W4

市場能力W5

創新能力W6

戰略資源人力資源W7

資金規模W8

實體資源W9

品牌和信譽W10

其中對具體指標的描述如下:

(1)關聯度。戰略投資者與本企業之間的產品和業務應有緊密的關聯度,比如在產業上構成上下游關係,能夠透過專案合作和資源整合,延伸產業鏈。

(2)合作時間。對戰略投資者持股時間的要求不一,最長為30個月,最短為6個月。

(3)專業能力。戰略投資者應擁有自主智慧財產權和領先的行業技術,企業透過引進這些新技術、新工藝,能夠幫助企業進行產品結構與產業結構的調整,提高企業的核心競爭力。

(4)管理能力。戰略投資者應擁有先進的企業文化,具有適應國際化競爭的現代管理手段,具有資本運作的突出能力。

(5)市場能力。戰略投資者應具有較強的市場開拓能力,具有暢通的營銷網路和採購體系,特別是具有拓展國際市場的優勢、條件和經驗,能幫助企業進一步提高市場佔有率。

(6)創新能力。戰略投資者應具有基於市場的創新模式,具有領先對手的能力。