第五章 第一場比拼
我的面試過程，先是被楊雨菲打亂了節奏，再是面對一些不是很瞭解的商業行業問題，渾渾噩噩地參加完了面試，精神恍惚地走出面試室。
那時我已經基本可以確定自己沒戲，反而老馬興致勃勃地跟我說，他的面試過程很輕鬆很爽時，我們都把希望放在了老馬身上。
但三天後，名單在郵箱中出來，竟然有我的名字而沒有老馬的名字時，震驚了我們好久好久。首先比我優秀的參賽者多了去了，再者連老馬這個認為自己表現很好，都沒有辦法入圍，這個結果出乎了我們的意料。
……
《我們創業吧》一共四個隊伍，每個隊伍六個人，一共二十四個參賽選手；老、中、青還有特殊的影視明星團隊。
我們之間老年商人只有一隊，一共六位選手，他們是沒有淘汰一說的；中年商人也是六個人，他們參賽人數不多，只有六位企業家，也沒有淘汰一說；明星團隊也由全國各地六位影視明星組成，沒有淘汰一說；青年隊伍卻只有五個人，因為原隊伍中有一人因傷病已經自行退出比賽；而剩下的一個席位，組織方給了一個懸念。將由青年隊第一場個人得分最高的隊員，召喚一個隊員加入達到六個隊員的團隊。
我們將面對的基礎比拼任務會有九個，但並不需要每個任務都被執行才算是結束。而是積分制度，達到啟動最終決賽有兩種方式，第一種是四個隊伍中有一個實力突出的隊員，個人積分達到100分，將會直接啟動最終決賽；第二種是做完九個任務。最高得分隊員一名，和兩網路投票隊員兩人爭奪最後的決賽冠、亞、季軍。
“賽制是勝出隊的全體隊員和失敗隊的優秀隊員，都能得到20分，也就是說，如何那一隊能連贏五場第一，而且那個優秀隊員是同一個人，那麼將直接開啟決賽。”我和老馬屈著手指算計道。
老馬雖然面試失敗，但我作為隊員，已經把他提名給了組織方，也就是說如果我能贏第一場最佳隊員，老馬將加入青年隊伍，但這是五分之一的事件，因為青年隊的其它人也各有提名。
……
大賽主持分佈任務時，隊長只能帶一人進入演播廳。
“營銷是商人永恆的主題，我們的第一比，也是比營銷；而我們這次的評判有兩個重點，一個是比拼營銷的模式，第二個是銷售額，比賽時間從現在開始，到明天下午一點鐘，一共24小時；銷售時間從明天上午十點整到下午一點整，一共三小時。”
“為了公平起見，各隊伍的銷售場地由組織方選擇，一共是廣州地鐵其中一個出口的四個地鐵分出口ABCD出口，各隊伍具體位置將由隊長抽籤決定。”
……
青年隊的隊長叫張平，名字比較普通，但作為90後，他的商業實力很強大。創業三年時間，管理下的公司員工過百人，據不完全統計他的個人身家已經過億。因為我們青年隊伍平均年齡只有不到21歲，除了他是企業老闆，其它人不是學院高材生，就還是隻是創業公司剛剛起步所以我們一致推舉他為我們的隊長。
“我們的隊伍面臨這個產品銷售的任務，現在大家各抒己見。”每個隊伍都有一間公共活動室，我們回到青年活動室時，隊長大馬金刀地往上位一坐，吩咐道。
他是個高大的青年，面目之上有股很自然的自信和威嚴。面板偏黑，鷹勾鼻下一張捂得很緊的薄嘴脣，整個形象很嚴肅，喜怒形於色，眼神殺傷力很強，身穿名貴職業襯衣，手上穿金戴銀，給我的第一感覺是他和團隊很有隔離感，彷彿高人一等一般；他除了今天早上青年隊伍第一次見面，在歡迎隊員裡有過笑容；後面的主持人釋出任務，到回到休息室，我們從頭到尾沒有見他再笑過。
“我建議，為了不讓別人影響到，每個人的思維，每個人先自行拿一支筆，一張紙先用十五分鐘的時候，把自己的想法寫下來，然後大家才開始討論。”我道舉手道，我認為我們既然是一個隊伍，那麼給出合理意見或建議是隊員責任。
“好，那我們按隊員的建議先思考十五分鐘。”
十五分鐘後，大家各抒己見，已經形成了基本的共識。但隊長還是沒有問我，因為商量到一定程度時，他已經認為計劃可以了，就快輪到我發表意見或建議時，他及時喊了停……
讓我話到嘴邊沒有機會說出來，尷尬不已，但又不好發作因為怕傷了隊伍感情，特別是不應該第一個任務就挑戰隊長的權威。
“好了，我總結一下，我們的營銷渠道方式：一、我們的首發定貨量為3000件；二、為了營銷我們將像《羸在中國碧水藍天間》的模式，搭建一個廣告銷售的平臺請來模特助銷；三、我們也設計好銷售的流程。”
“我認為這個方案有問題！”我舉手道。
“問題在那裡？”張平眼神帶有殺氣，有些錯愕地看向我，顯然不是很喜歡被打斷。
“第一，我們的人手問題。”
“人手？有我們五個還不夠麼？”
“絕對不足。”
“我們看別人做這檔節目時也是自己操作的。”一個90後女孩插話。
“你錯了，《羸在中國碧水藍天》的幾場銷售我也看過；你們看的都是鏡頭所示，而真正工作的人都是那些老闆的員工，他們充其量是指揮者，執行還靠自己的得力助手。”
我的一番言論讓那名女隊員的臉色如豬肝，各個在場的人員冷汗直流。弄了那麼多，竟然沒有點題，甚至連題目都沒有深入瞭解。
“那你說我們應該怎麼辦？”
“這就要從我的剛才那十五分鐘中，總結出來的商業模式說起啦。”
“說吧。”張平雙手拿著一支筆，眼睛也不看我，已經躺在了椅子上。
“首先，我們應該知己知彼，首先要了解節目組為什麼派給我們這種任務，瞭解我們手中的商品；細心點的人就會發現，《贏在中國》賣的水和包子還有衣服，本來就有品牌；而我們到手的衣服，品牌在那裡？”
我拿起手中的樣板給大家看，大家方知，眼前這個看起來平凡無奇的商業營銷，其中的貓膩。
這件T釁，只有《我們創業吧》的LOGO，眾人参賽者的照片，其它的除了面料質量很好，沒有什麼特別的東西。
“人手我決定待會就打電話給學校的志願者社團，明天人手就會有了；至於品牌，我們可以弄個品牌上去，但品牌不加分，銷量和模式是硬標準；柯國權這個主意不錯，但不用過於專注於這一點。”張平補充道，又已經準備好了侃侃而談，延續剛剛的話題開始要分佈任務。
“24小時很急，沒有完美的執行，是做不起來的，袁林你負責去廣告和舞臺的搭建，李倩你只要負責安排……”
“王海，你舉手有什麼要說？”
“我覺得柯國權還未說完。”王海道。
“是嗎？柯國權你還有什麼要補充。”
我去，補你一臉，這小子太自以為是，根本沒有把握重點，這小子太強勢，很難讓人有讓人發揮的空間。有意思嗎？這不是你的公司，沒有人願意和你爭權！提倡品牌是為了更好賣，生怕別人說出他方案中的弱點，搶功勞似的，要不是四隊公開賽，每一賽的積分都影響最後的成績，都很重要，否則我寧願當啞巴！
“我覺得，還是應該先了解對手，而不是盲目做計劃。”
“好的，那麼我們討論一下對手，我們的對手有老年商人，中年商人，至於明星商人隊應該沒有什麼戰鬥力，可以忽略不計；大家就老年商人和中年商人隊的優勢和弱點，還有他們會怎麼做，說說自己的看法，柯國權你開始。”
我很想說：“抱歉，我認為我們的對手不是其它幾隊，而是顧客，是消費者。”
“我認為其它幾隊，完全會按照我們隊長的模式進行，而且他們也會了解到衣服的品牌問題，原因是他們本來就不用以團隊為戰，而是他們有自己的顧問團；而且他們會把銷售細節做得比以往電視上的都要好；我為什麼要這樣說，因為要讓大家明白，我們按照他們的路子走，必敗無餘；而我們想贏必需推陳出新！”
“我的隊伍言論自由，你繼續說。”
“網路上的營銷我認為我們不用做，直接做門面上的，我們的場地雖然不算差，但也挨著明星隊，他們的人氣絕對是最好的；”場地上，我已經定下了一處方案：“品牌上，我們可以定位於，《我們創業吧》的紀念T釁，如果顧客願意，我們還可以簽名留念，這個不僅可以成為銷售噱頭，還可以是我們的模式；同時我建議讓有很多店面銷售經驗的袁林做場地管理。”
“不，場面一定是我做！因為只有那樣，我才能統籌全域性。”張平道。
我一聽，完蛋，這人管制力太強不懂放權，他做，場面一定打架！
“大家有沒有意見？”
“沒有！”其餘幾人一致道。
我嘆息，沒有辦法，我們團隊中的年輕人，只有王海是社會上混了幾年，自己創業美食連鎖的年輕人；至於其它人，李倩和袁林都是學校經濟學院高材生；李倩擁有很強的文字和創意能力；而袁林是網際網路高材生，資料搜尋和廣告內容都難不倒他，但他們兩個顯然對市場都並不太瞭解。
“柯同學，你怎麼看？”商量完畢後，王海湊近我的耳朵道。
“多做實事，少說廢話。”我道，但我的眉目間的表情，王海這種社會上的滑頭，一定能看懂，這是我們兩個的默契。
（……）